一目了然、做抖音短视频的四个步骤——对话品牌传播领域大咖郑涛
5月11日，2024第17届中国（南京）教育创新力大会现场，我们有幸与企业品牌传播领域资深人士、上海瑞威资管品牌与市场部总监郑涛先生一起对话“短视频平台在教育创新领域的应用”。以下为郑涛先生的观点梳理，更多观点可关注郑涛先生个人公众号。
一目了然、做抖音短视频的四个步骤：
第一，确定账号主题和人设。让粉丝通过一句话记得你是谁；
第二，确定账号能给大家提供什么价值内容？休闲娱乐还是专业知识，但什么类别，都需要有趣味性；
第三，爆款需要情绪+运气+熟悉游戏规则；
第四，适当的广告投放。
看起来简单，其实真的也很！简！单！
抖音作为拥有6亿+活跃用户的平台，对于企业或个人来说，都是非常好的引流平台。但以何种方式引流，如何利用60秒的短视频获客，自己的产品服务或观点又该如何呈现？今天我们通过企业号营销方式的讲解，彻底解析短视频的营销策略！
一、免费推广
免费推广就是创建自己的企业号，用自己的账号发一些企业视频，再通过自己员工的转发， 确实可以吸引到一部分流量，但留存率往往很低。也就是说，做视频号的企业那么多，但真正能成功的寥寥无几，粉丝很难破千破万。怎么办？做视频号最重要的前提是，你得懂运营！
运营一个账号并不简单，首先要确定账号的定位与调性（下期我们会专门介绍什么是品牌调性），然后还要了解抖音平台的规则，从创意到拍摄到剪辑到文案，以及后期账号的管理与运营，都是需要专业的人来打理，所以，如果你想做好自己的账号，一定要潜心学习，研究同行是怎么做的，还有那些做得好的企业号是怎么运营的？刚开始可以从模仿开始，做得有感觉了再进行创意输出。
目前企业号的视频方向，基本都是拍摄产品、真人出镜、剧情演绎、功能讲述等等，大家都可以进行尝试，找到适合自己的再发扬光大。
二、付费推广
主要有广告投放和达人合作两种方式
（1）广告投放
通常是找第三方进行投放，涉及到投放方案、视频制作、落地页制作、目标群体分析等等，同时还要引导用户进行转化，所以实际是很需要技巧的事情。广告投放后，用户在刷视频的时候，你的广告就会自然的穿插在信息流之中，当然了，这种方式的效果也是最好的，是最快能够涨粉获取效果的一种方式。
抖音广告有很多的形式，每种形式的收费也是不同的，下面介绍三种类型：
——1、DOU+
DOU+是抖音推出的一种付费推流方式，简单来说就是创作者花钱买流量；你付费，平台就给你推流，这个流量对于创作者而言属于测试流量，在投DOU+最好不要抱着想要依靠DOU+流量，来让作品上热门这样一个想法。投DOU+的本质，应该是通过付费，让更多人来看到你的视频，你再根据视频的播放数据，来得出针对视频质量、吸引力高低的一个精准反馈。区别于信息流广告（本文后面提到的第三种广告类型）， DOU+采买的流量，不具有广告标记，且与视频的自然流量共享频控规则，可以无缝融入抖音推荐流。这个就是DOU+的最大价值，它可以在短时间内为视频内容获取来自于“自然流量池”的额外流量。DOU+的投放大家可以让自行选择费用，可以投50/100/200/300元等多种价位的，每种价位针对的人群数量不同，比如100元/5000人/次，灵活性会更高；
——2、固定广告位
①开屏广告：开屏广告是现在手机上非常常见的一种广告，也就是点开App或者唤醒App时，在展示App内容之前显示的一段广告。抖音开屏广告有3s,4s,5s三种形式。它们分别是在开屏的时候显示3秒静态图片，4s Gif动图或者5s 视频。它们均可实现跳转。
②TopView广告(超级首位)：也是打开抖音App时展示的一种广告，它支持10-60秒的创意，前3秒全屏展示，类似开屏广告，第4秒开始淡Topview入首位信息流广告，也就是展示形式类似常规显示的视频。
③Toplive广告：Toplive广告也是打开抖音App时展示的一种广告，它也是支持60秒视频创意，前3秒全屏展示，第4秒开始淡入首位信息流广告，但与Topview不同的是，它带有“进入直播间”按钮，可以点击按钮直接进入抖音直播间。
——3、信息流广告
指的是在抖音推荐流里展示的广告，按照目的不同，又有不同的细分。比如推荐信息流，本地达，Feedslive。推荐信息流就是以原生方式展示广告，也就是消费者看到的广告和常规视频展示几乎一致。这里的广告投放有三种计费模式，分别为点击、展现、转化；1、按CPC计费就是按照点击计费，目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元，就是用户点击了广告主投放的广告链接，抖音广告系统会收取广告主0.2元的广告费。2、按CPM计费按照展示千次只收取一次的费用。信息流广告一个CPM的价格为4元，即广告主选择按曝光收费，广告每一千次曝光展现，抖音收取广告主4元的广告费。3、按CPT计费在24小时内任意的一个时间段投放广告，用户只要在这个时间段内打开抖音APP，即可看到广告，在这一时间内无论广告展示多少次只收取一次的费用。
总的来说，企业如果有足够的成本，不妨直接选择付费推广来进行有效的品牌曝光。
（2）达人合作
利用达人本身具有的流量优势，帮你推广产品。这就要求在选择达人的时候，一定要选择精准行业的，因为这时达人的粉丝就会成为你的目标群体。这种同样可以找第三方，因为一般都是需要企业给出拍摄方案，达人则是负责配合。
三、创作优质短视频的核心条件
1：短视频吸引受众的敲门砖：有趣。
现在生活节奏过快，人们生活压力巨大，越来越多的人通过看短视频来放松休闲打发时间。也说明了娱乐消遣是短视频用户的首要需求。娱乐的本质就是好玩有趣，只有满足了这两个条件才能使人心情放松，同时还能促使用户主动分享转发。没有人在放松心情之余还喜欢严肃和说教类的视频，快手为什么刚出来就火爆半边天，因为其娱乐性极高，通过好玩有趣、幽默搞怪的方式吸引力第一批短视频用户。
2：短视频：获取信息知识
在用户碎片化阅读的互联网时代，获取知识的途径多元化。也有大部分人希望通过看短视频来获取对自己有用的信息，从而增加自己的知识面。这就是为什么越来越多的平台，鼓励短视频创作者进行知识创作和科普分享，让用户可以通过互联网工具提升自身知识获取量。所以说，有价值的干货分享也是短视频创作吸引用户的重要条件。
在碎片化的时间里，还能获取自身知识量，何乐而不为？一些做得很成功的，诸如美妆、育儿、美食这些领域的短视频创作者就做得很成功。既梳理了自身品牌，又有了公信力得到用户的认可。
3：短视频：有创意
想要吸引大量粉丝关注从而产生流量变现，这就需要短视频就得有创意。现在消费者的要求越来越高，他们更加追求生活品质感。当你的视频元素丰满，调性高逼格高大上，会增加在用户心中的好感度。甚至会激活一个产品在市场的影响力。
抖音平台内容的底层逻辑，可以通归于两类：第一类是有趣类的内容，刷时间，这些满足大家的情绪需求。第二类是有用类的内容，但是这些内容它不是真的有用，也不是真的要大家去教一个很难的东西，还是披着有用外衣的有趣类。
所以关于短视频有用的理解，大家一定要注意，不是真的去讲一个很深奥的知识，它本质上还是在讲一个有趣的东西。
4、短视频相关：垂直内容与算法逻辑
抖音是随时在变化的“算法机器”，想在抖音上做好，一定要研究透抖音当下的算法逻辑。抖音上的每个视频和用户都有标签，两边的标签对上，你的视频标签就会推送给对应的人。什么是标签？性别、地区、内容、音乐、道具，包括你的分类，都会影响到你的标签。所以在抖音上一定要做垂直内容，垂直内容就是不断地打标签，你给你的视频不断打标签，然后推给有相应标签的用户。
①钻研平台机制——关注当下的热门活动、热门标签、@官方；
②确定日常选题——学习同类账号热门选题、抖音的热门套路梗；
③发布之后粉丝运营、回复评论；
④关注自来水流量，及时与一些有知名度粉丝量的账号进行互动。自来水流量是如果你的品牌稍微有一点知名度，则在抖音上将会出现几百几千与品牌有关的视频内容；
⑤多和抖音平台官方互动沟通，多参加平台活动，平台会对平台活动产生流量倾斜，比如说抖音团购。
抖音作为短视频领域风头正盛的平台，既吸收着大量用户的时间投入，也吸引着一批又一批从业者想抓紧尝试市场的红利。但是想要成功运营抖音号是不容易的，必须要有一个完整的团队，包括策划、文案、拍摄、模特、后期等等人员。大部分商家企业缺乏短时品运营经验，只能在摸索中不断试错，不能第一时间及时掌控平台动向与流量，不利于账号快速发展。想要大家更加快速地认识自己的产品、品牌，那就要把专业的事交给专业的人来处理，成本大大的降低，风险也小。对于资金有限、人手不够、或者想测试定位的公司，建议通过雇佣远程工作者的方式来实现；一方面既能帮助公司节省人工、设备等运营成本，另一方面还能使效益最大化，提高品牌知名度、美誉度，赚更多钱。（编辑：文茹）
