2025年9月17日，“京东政企业务品牌商合作大会”在京举行。作为服务政企客户的核心平台，京东政企业务正式发布“千亿市场合伙人计划”，宣布未来三年将助力超300家品牌伙伴实现年销售额破亿元，联合打造超10000个采购爆款，并共同服务超1000万政企客户。这一战略标志着京东在政企采购市场的布局进入全新阶段，通过生态共建推动行业数字化升级。
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“十亿品牌联盟俱乐部”成立 头部企业共筑合作生态
为加速品牌商在政企市场的拓展，大会宣布成立“十亿品牌联盟俱乐部”。华为、联想、美的、惠普、得力、金龙鱼、海尔、福临门、戴尔、格力等知名企业成为首批成员。该俱乐部将整合京东的供应链、技术、营销等资源，为成员提供专属流量扶持、联合市场推广、定制化解决方案等权益，助力品牌快速触达政企客户，实现规模化增长。
与此同时，京东联合品牌商发起“阳光采购”行动倡议，呼吁行业参与者共同践行诚信经营、保障正品供应、严守法律法规、确保交易透明。这一倡议旨在应对政企采购中存在的合规风险，通过技术手段实现采购流程全链路可追溯，为政府及企业客户营造安全、高效的采购环境。
数智供应链驱动业务升级 构建综合服务体系
面对政企采购市场的深刻变革，京东政企业务宣布将以数智供应链建设为核心，完善“多元优品供应+数智化平台+全场景服务+全国物流履约+全链路合规治理”的综合服务体系。通过整合京东零售、物流、技术等板块资源，为品牌商提供从产品研发、新技术应用到中小企业市场拓展的一站式支持。例如，针对政企客户对定制化产品的需求，京东将联合品牌商开发专属产品线，并利用大数据分析优化库存管理，降低运营成本。
此外，京东还宣布将加大在AI采购助手、智能合约管理、供应链金融等领域的投入，进一步提升政企采购的效率与透明度。数据显示，京东政企业务已服务超过800万家政企客户，其中包括3万余家大型企业及90%以上的在华世界500强企业，覆盖能源、交通、金融、制造等多个行业。
万亿市场潜力释放 数字化采购渗透率持续提升
据权威机构统计，2024年全国数字化采购总额达21.7万亿元，同比增长16.2%，数字化渗透率从2017年的5.3%跃升至11.5%。这一增长背后，是政策推动与企业降本增效需求的双重驱动。早在2014年，京东便率先推出电商化采购解决方案，开创了行业先河。经过十余年深耕，其政企业务已形成覆盖商品采购、技术服务、物流配送、售后保障的全链条能力。
例如，某能源企业通过京东平台实现采购流程数字化后，采购周期缩短40%，成本降低15%；某地方政府与京东合作建设“阳光采购平台”，通过智能比价、供应商评估等功能，年节约财政资金超2亿元。这些案例印证了数字化采购在提升效率、规范管理方面的显著价值。
战略、资源、技术多维赋能 打造长期价值伙伴
京东集团相关板块负责人表示，政企采购市场正从“规模扩张”转向“质量提升”阶段，京东将坚持“体验、成本、效率”的经营理念，通过“业采融合”模式帮助合作伙伴降低运营成本、提升业务效率。例如，京东物流为政企客户提供的“厂直配”服务，可实现工厂到终端的无缝衔接，减少中间环节损耗；京东云则通过大数据分析为品牌商提供市场洞察，指导精准营销。
未来，京东政企业务计划进一步拓展海外市场，将国内成熟的数字化采购经验复制至东南亚、中东等地区，助力中国品牌全球化布局。同时，针对中小企业客户，京东将推出轻量化采购解决方案，降低数字化门槛，推动行业普惠发展。
结语
随着“千亿市场合伙人计划”的落地，京东政企业务正从单一采购平台向综合服务商转型。通过与品牌商的深度协同，京东不仅为政企客户提供更优质的产品与服务，也为行业树立了合规、高效、创新的标杆。在万亿级数字化采购市场的竞争中，这一生态化战略或将重新定义政企采购的未来格局。
