近日，Shopee母公司Sea Limited公布最新财报，其电商业务中巴西市场表现亮眼，成为推动整体业务增长的关键力量。
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今年二季度，Shopee在巴西市场延续了强劲的增长态势。月活跃买家数量同比大幅增长超30%，增速比拉美地区另一主要竞争对手美客多高出至少5个百分点。不仅如此，在二季度最后一个月，Shopee以9.4%的流量份额重回巴西电商市场第二位，紧追美客多。营收方面，即便面对美客多以免费送货激励下单的激烈竞争，Shopee巴西依然保持了良好的盈利能力，实现正的调整后息税折旧摊薄前利润（EBITDA），订单量也持续快速增长，稳稳占据市场主导地位。
Shopee在巴西市场的出色表现，得益于其全面的战略布局。物流建设是其中的重要一环，作为电商降本增利的关键途径，为业务增长提供了强大动力。财报显示，今年Shopee巴西的物流成本较上年显著下降16%，平均配送时间缩短两天。为进一步优化物流服务，不久前，Shopee宣布在里约热内卢大都市区新建三个物流中心，以提升该地区订单处理效率30%。目前，Shopee在巴西已拥有13个配送中心和超过2800家提货点，构建起了较为完善的物流网络。
除了物流，Shopee还致力于打造可靠稳定的金融体系。这一举措既能满足电商支付需求，又能扩大受众范围，获取更多资金来源。数据显示，其巴西数字解决方案的活跃用户数量在一年内增长了一倍多，为业务发展提供了坚实的金融支持。
此外，Shopee有意拓展高端用户市场。鉴于本季度扩张势头较上一季度有所减弱，提高平均订单价值成为维持强劲增长的关键。目前，Shopee高级订阅服务已在印尼上线并取得初步成果，VIP客户GMV较上一季度增长50%，留存率比平均水平高出20%。按照这一发展趋势，未来该模式很可能在巴西落地实施。
在巴西市场全面布局的同时，Shopee还敏锐地捕捉到直播电商的发展机遇。从巴西电商发展趋势来看，直播电商潜力巨大。全球咨询公司Mckinsey的调查数据显示，巴西是全球第二大直播电商市场，仅次于中国。拉美直播电商Mimo Live Sales首席产品官更是直言，在巴西直播购物规模可能超越传统电商。
Shopee巴西业务与这一趋势高度契合，形成了以直播和短视频为核心的新渠道矩阵。2023年，Shopee巴西站通过直播电商收入增长超过十倍。2024年，平台日均直播达2000场，大促期间更是成倍增长。今年3月推出的视频平台Shopee Video也迅速获得市场认可，累计观看数超10亿次，总会员数达500万，卖家数量达300万。
值得一提的是，今年TikTok Shop开通巴西站点，进一步印证了巴西直播电商的增长潜力。官方数据显示，5月至7月，TikTok Shop巴西高绩效店铺平均月销售额显著增长，销售额突破200万雷亚尔的店铺比例增加，直播创作者月销售额也颇为可观。
可以预见，直播电商在巴西市场前景广阔，Shopee在此重点发力，未来有望迎来更多增长。然而，随着市场规模不断扩大，竞争也日益激烈。Shopeee不仅要与美客多等本土强势对手竞争，还要应对TikTok Shop等新锐势力的挑战。要冲破这一局面，Shopee仍需不断探索创新，提升自身竞争力，在巴西电商市场续写辉煌篇章。
