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聚力集团资源协同 赋能山推发展新优势

2020-12-28 10:59:55 来源: 文
  文 | 崔保运  近年来,山东重工集团工程机械板块依托推土机连续17年全球产销量第一的山推品牌影响力,借助潍柴动力总成、林德液压

  文 | 崔保运

  近年来,山东重工集团工程机械板块依托推土机连续17年“全球产销量第一”的山推品牌影响力,借助潍柴动力总成、林德液压、潍柴传控、工程机械关键零部件等独一无二的黄金产业链优势,凭借国家级技术中心研发平台,已经成为全球建设机械制造商50强、中国制造业500强。

  目前,集团工程机械板块产品覆盖推土机系列、道路机械系列、混凝土机械系列、装载机系列、挖掘机系列等十多类主机产品和底盘件、传动部件、结构件等工程机械配套件。产品远销海外160多个国家和地区。

  黄金产业链优势匠心打造行业精品

  山推L55-C5装载机是依托山东重工集团优势、集多项科研成果全新打造的新一代匠工精品,该产品采用,潍柴发动机、山推双变、路通驱动桥的全新传动总成。综合油耗降低10%,扭矩增大5%,效率提升8%,。采用集团协同开发的驾驶室一体式结构,空间加大15%、噪音低至80分贝。

  山推DH17-C3全液压推土机是智能控制升级、功能更强大的工程机械板块战略产品代表,该产品搭载满足国家非道路机械Ⅲ阶段排放要求的潍柴WP7电控发动机,在保持高作业效率的同时,油耗降低10%,维保效率高10%以上。噪音可降低至76分贝,相比主要竞品低15%;密封严,可实现正压45Pa,相比主要竞品制冷制热效率高15%;超长续航能力,加满一箱油可满足至少14小时。

  山推SR26H-C5压路机配置潍柴发动机,集团针对山推压路机定制开发的专用万有曲线,综合燃油消耗降低5%;采用林德原装德国进口高压重载液压系统,保养费用低于竞品30%;钢轮结构优化升级激振力高于竞品8%,综合压实效率比竞品提升3%;全密封降噪设计驾驶室,耳边噪音低于80db,优于竞品2%,整机振动耐受度可达600min,优于竞品25%,标配冷暖空调、前后LED灯,驾乘舒适性提升10%。

  当前,山东重工集团工程机械板块包括铲土运输机械、路面及压实机械、建筑机械、工程起重机械等在内的更多产品规划正在紧张有序地推进中,未来将在动力总成、液压件、变速箱、桥、变矩器、履带等多方面协同研发,技术共享,全力打造拥有全球竞争优势的山推匠工精品。

  “四个统一”战略助力营销协同

  按照山东重工集团整车整机战略的要求,工程机械板块以山推为重心,通过统一的“品牌、渠道、平台、方案”,并依托集团工程机械板块唯一出口业务的山推进出口公司为国际贸易平台,制定具体可行的办法措施支持出口业务,从产品、服务、市场和协同四个方面抓好海外销售,全面推进四个统一。

  集团拥有协同工程机械板块业务销售的基础。一是产品具有协同性:挖掘机、装载机和自卸车,摊铺机和压路机等;二是客户具有重叠性:都是施工类企业或个体客户;三是渠道具有区域性:均为区域代理销售。营销协同采用互联网平台更简便、更易用,协同销售管理后台实现了整个平台的可配置化和可视化管理,并能结合数据分析,将结构化的业务数据、半结构化数据的信息以及非结构化的浏览、搜索等信息,形成自有数据资产,为新品研发、智能制造的转型提供风向参考。

  2019年,山推进出口公司和重汽国际联手中标中航国际乌干达科技部项目,共计出口逾150台套工程机械设备和车辆,价值5000万人民币。同时为当地用户联合开发了关于工程机械使用维修、车辆操作与维修的职业教育专业,为乌干达当地人才培养、青年就业提供了保障和支持。同时,为了更好的在后市场服务于客户,山推与重汽为客户量身定做了工程机械大修中心和商用车大修中心,在海外市场实现了集团内出口渠道的协同互助,展现了山东重工集团内品牌强强联合的作战优势。

  不仅如此,集团工程机械板块还实现了海外服务资源共享。自2018年10月至2020年4月期间,山推进出口公司联合潍柴在苏丹、巴基斯坦、乌兹别克斯坦、缅甸等地区开展客户关爱行活动40余场次,走访培训客户百余人,检修各类设备百余台。其中,在苏丹,山推与苏丹经销商CAPITAL EQUIPMENT、潍柴驻苏丹办事处共同组织了服务月活动。历时20天,共计走访40位客户,检查、维护保养50台装载机,有力促进了苏丹装载机产品的销售;在巴基斯坦,山推南亚业务部联合潍柴巴基斯坦办事处、山推巴基斯坦代理G公司共同举办山推-潍柴巴基斯坦客户关爱行活动。此次活动为期15天,共走访伊斯兰堡和拉合尔16处工地,并签订SL50W-2装载机一台,充分体现了山推-潍柴的协同优势;在缅甸,联合缅甸UMG代理、缅甸潍柴办事处一同走访山推用户,现场处理了SD16E配置潍柴发动机窜气故障,并对缅甸UMG代理开展了挖掘机WP7电控检测培训,缅甸代理采购储备一批发动机配件,免费提供配件和技术支持解决出保WP7的修复。

  目前,工程机械板块在海外市场业务,已逐步实现了总部业务标准流程的统一、销售支持的统一以及人员管理的统一。山重建机、德工的海外自营渠道逐渐与山推海外渠道融合对接,实现代理渠道管理统一、客户管理统一、后市场服务统一,统一使用“SHANTUI”品牌。其他品牌逐步退出,整合集团“推、挖、装”产品资源,为国内外大客户提供一揽子解决方案。

  “四个统一”既是集团工程机械板块对未来趋势的战略卡位,是山推启动新一轮发展的难得机遇,也是当下山东重工工程机械进出口业务的破局之道,更是全力打造工程机械国际一流品牌的强劲动力。按此要求,山推不但要继续发挥推土机品牌的长板优势,拉动道路机械、混凝土机械相关产品迈向高端,还要积极带动挖掘机、装载机、矿用特种车等系列产品实现工程机械板块主机产品的强强联合、融合发展,优化整合品牌和渠道,推动整机业务发展。

  引领行业发展,让山推品牌享誉全球。围绕集团十四五战略目标,工程机械业务板块将依托集团的整体资源优势,秉承“客户满意是我们的宗旨”的核心价值观,坚持用科技创新推动可持续发展,致力于远程遥控、智能网联、大马力产品等领域的研究,成为新能源、智能装备的领航者,打造工程机械国际一流品牌。

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